+7 (495) 204-21-16
7-дневная рабочая неделя Работаем с 800 до 2359
477109169
wordfactory.ru

Продающий лонгрид: главный формат коммерческого текста

Что это и зачем это вам?

Вы безучастно скролите ленту Facebook, выхватывая из контекста общие фразы… И вдруг … 5 часов утра! На всю ночь зависли, читая длинную-предлинную статью. Это могло быть журналистское расследование. Или захватывающая история. Или статья, в которой директор службы такси увлекательно по полочкам раскладывает бизнес-процессы, с живыми примерами, инфографикой…. Длинные тексты читают. Длинные тексты работают. А главное – качественные тексты, кроме пользы, приносят несказанное удовольствие. Они интересны и увлекательны.

Продающий лонгрид: главный формат коммерческого текста
Рассказать друзьям о этой статье:


Подписаться на рассылку:

Что такое лонгрид (ЛР)? Формально это «длинное чтение»: любая «простынь» по любой теме любого формата, оформленная как угодно. В журналистике понятие ЛР устойчиво закрепилось за контентом, который:

  • да, длинный (до 30 000 символов), но при этом материал не подгоняется под конкретный объём, а страница оформляется так, чтобы статья, несмотря на длину, легко воспринималась, а читатель увлеченно листал экран;
  • оформлен по-особенному. Это может быть просто качественный текст, хорошо сверстанный, с уместной инфографикой, увлекательными фото либо же произведение искусства, отрисованное талантливым дизайнером специально для того, чтобы правильно преподнести историю;
  • передает информацию посредством текста, инфографики, аудио, видео, мультимедиа, то есть делает всё, чтобы читатель услышал, увидел, ощутил, понял.

В то же время строгих требований к тексту этого формата нет. Некоторые эксперты говорят, что лонгридом вполне может быть и текст на 1000 символов, иллюстрирующий фоторепортаж (не стоит путать с подборкой забавных котиков и другим развлекательным контентом). Или же просто длинная, оформленная «сплошняком», но очень качественная, детальная статья о новом явлении в бизнесе/профессии. Главное, чтобы текст завораживал, затягивал.

Что такое коммерческий лонгрид?

Коммерческие ЛР, как правило, проигрывают журналистским историям в оформлении и дизайне. Но принципы в их основе лежат те же:

  • увлекательная история: как стартап потерпел крах, как предприниматель заработал первый миллион на следующий день после того, как решил закрыть предприятие, и т.д.;
  • большой объём текста: от 7 до 20 тысячезнаков, который, тем не менее, легко и с интересом читается;
  • как правило, содержит инфографику, может также сопровождаться аудиозаписями, видео, статистическими данными, фотографиями.

Почему коммерческий лонгрид стал так популярен как тип продающего текста?

  • Лонгрид работает, так как дает максимально полный ответ на вопросы читателя. Мы опросили SEO-экспертов, были ли у них случаи, когда на сайте был размещен более длинный, чем ранее, текст, и это привело к существенным результатам, и с нами поделились множеством кейсов.
  • Он помогает двигать сайт в ТОП: по словам SEO-экспертов, ТОП-10 в большинстве коммерческих тематик за LSI-текстами, которые для употребления всех LSI-ключей часто делают длинными. Никого не удивишь сегодня и описаниями товаров по 15 000 знаков (это тоже своеобразная форма лонгрида). Объёмный текст наших коллег из iseo.ru о частоте  wordstat вообще обогнал релевантную страницу Яндекса в выдаче!

wordstat

  • Лонгриды охотно принимают к публикации ведущие площадки. Вам нужны качественные ссылки и гостевые размещения на ТОПовых площадках? Пишите коммерческий лонгрид, правильно оформляйте и смело предлагайте редакторам ведущих СМИ, отказ практически невозможен.
  • ЛР более профессионально написан. Да, повальное увлечение лонгридами и LSI уже породило ряд комичных примеров, когда пишется 15 000 знаков ни о чем. Но в то же время написать качественный  лонгрид, например, о заболеваниях животных, может только специалист с ветеринарным образованием. Поэтому для ЛР стараются привлекать исключительно авторов, глубоко знающих тему.
  • Создавая коммерческий лонгрид, контент-менеджер часто вынужден заниматься анализом контент-активности конкурентов и делать текст больше, качественнее, лучше. Часто такой анализ позитивно влияет на понимание рынка, конкурентов и своей компании. К примеру, создав в 2015 году 50 качественных вдумчивых статей о контенте, инфографике, SEO, интернет-маркетинге, мы узнали много нового о наших реальных и потенциальных клиентах.
  • Он вовлекает. Правильная статья, размещенная в правильное время на правильном ресурсе, не может не вызывать эмоций: благодарность читателей, восхищение, троллинг, негодование, интерес, обращения новых клиентов гарантированы.
  • ЛР обучает. Коммерческий лонгрид выходит за рамки одной тематики. Изучая вопрос защиты уникальности контента, мы общались с авторами, редакторами, SEO-экспертами и даже юристами! В итоге, получили материал, который принес пользу и новые знания даже нам – копирайтерам с опытом работы более 6 лет.
  • Формирует образ эксперта. В течение 2015 года мы делились собственными знаниями и опытом экспертов, привлеченных к написанию статей, и уже зимой к нам стали часто обращаться с вопросами даже те люди, с которыми мы ранее не общались и не сотрудничали. Нам предлагают проводить вебинары, выступать на конференциях с докладами.
  • Помогает лучше понять читателя и клиента. По реакции на статью видно, действительно ли важна тема, волнует ли она вашу целевую аудиторию, или же на нее откликается не тот читатель, который вам интересен. В 2015 году мы опубликовали 2 статьи, которые вместо лидов привели к нам сотни желающих работать у нас авторов. По этим тематикам мы больше не пишем ни для сторонних ресурсов, ни для собственного сайта.
  • Развлекает, приносит радость, удовольствие от чтения, дарит эмоции. А что может быть важнее позитивных эмоций? :) Разве что продажи.

Как создать коммерческий лонгрид?

Не существует единственно правильного шаблона. В то же время сконструировать лонгрид можно из следующих компонентов:

  • Увлекательная история. О том, как вы заработали миллион, за день до этого приняв твердое решение закрыться. Или о том, какой эпохальный ад разрулили. Главное для эффективности, «попадания в ЦА», выбрать историю, которая будет интересна вашим клиентам, а не лично вам, коллегам или сотрудникам.
  • Теория. Здесь есть варианты:
  • разложить по полочкам, дать в сжатом формате давно известные (но, как всегда, никем не используемые) теоретические данные;
  • адаптировать к реалиям бизнеса теорию: например, показать, как работает тот или иной инструмент именно в контент-маркетинге;
  • детально расшифровать, описать, объяснить новый термин или новое явление (в контент-маркетинге то и дело умирают и появляются новые теории и слова).
  • Практика. Кейсы о том, как получилось или накрылось новым алгоритмом поисковика. :)
  • Исследование.Самый большой интерес вызывают простейшие темы (сколько стоит, хорошо или плохо копипастить чужой контент), а вот, к сожалению, очень профессиональная, но узкоспециализированная статья, доступная для понимания единиц, не вызовет резонанса. Фотография стейка-гриль в вашем профайле Facebook традиционно набирает больше лайков, чем новый пост в блоге, как-то так.
  • Мнения экспертов в формате цитат или мини-интервью. Они хороши по нескольким причинам:
  • дают объективные данные (мнения экспертов могут отличаться от вашего, и в этом нет ничего плохого);
  • обучают – запрашивая данные для наших гостевых постов, мы при каждом опросе узнаем минимум что-то одно новое. Для специальности, которой не учат в университетах, по которой книги успевают устареть еще до их публикации, это бесценный кладезь информации;
  • помогают продвигать статью – 1 эксперт, который поделился статьей (а как не поделиться, если он в ней эксперт!), дает от 20–30 просмотров страницы в первый день публикации;
  • помогают визуально разнообразить текст, сделать его более читабельным. Особенно мотивируют читателя продолжить изучать статью фотографии. Интервью, даже самое длинное, или цитатник вряд ли можно считать лонгридом.

Коммерческий лонгрид: композиция и оформление

Главное отличие коммерческого лонгрида от «длинночтива» New York Times, Тhe Sun и других титанов журналистики – оформление. Издания создают уникальный дизайн и верстают лонгриды как единое, завершенное произведение искусства. Для журналистики это оправдано: мультимедиа, звук, видео, эксклюзивный фоторепортаж помогают погрузить читателя в историю на 100%. Для коммерческого лонгрида это менее важно. The Sun может позволить себе такие траты: в их случае это тысячи долларов за один материал. А вот среднестатистическая коммерческая компания, как правило, ограничивается созданием инфографики (в зависимости от объёма работы – это сотни долларов).

К сожалению, я пока не встречала ни одного мультимедийного коммерческого лонгрида. В то же время продающая длинная статья может читаться очень легко благодаря:

  • четкой структуре, когда, с одной стороны, каждый блок – завершенная мысль, но между блоками есть связки, заставляющие читать дальше;
  • фото, если уместно, например, как работает конвейер;
  • видео, например, демонстрация функции товара;
  • аудиозаписи, подкасту;
  • инфографике, которая помогает уменьшить объём статьи без потери смысла.

Программы для создания лонгридов

Логично, что рост популярности лонгридов обусловил появление большого количества сервисов, которые уменьшают трудозатраты на создание текста в этом формате. Каждый такой сервис предлагает собственный взгляд и на лонгриды, и на подход к их созданию.

  • Чего должно быть больше – текста, графики, видео?
  • Что лучше передает эффект присутствия – анимация или аудио?
  • Как подавать героев рассказа, чтобы читатель в них влюбился?
  • Как чередовать форматы, чтобы было интересно и не «вышибало» из истории?

Единственно правильного рецепта, разумеется, нет. Главное – история, интересно рассказанная, красиво оформленная, с «цепляющими» героями. Поэтому потребуются идея, план истории и огромное количество текстового и визуального контента, из которого будет «собран» лонгрид.
В самом процессе «сборки» такого текста помогут специальные сервисы.

Основные сервисы для создания лонгридов

  • medium.com – один из пионеров в своей области, предельно простой в использовании. Созданные с его помощью проекты также получаются достаточно простыми. Хорошо подходит для прокачки скилла по созданию лонгридов.
  • stampsy.com – еще один ресурс, который позволит создать не слишком сложный лонгрид. Делает акцент на графике, есть также функция вставки видеоконтента. Один из самых удобных сервисов для быстрого создания лонгрида.
  • exposure.co – проект, предлагающий базовый функционал для создания лонгрида (только видео с хостингов, картинки, текст). Отличительная особенность этого сервиса – возможность вставки проекта на другой сайт через <embed>.
  • tilda.cc/ru – русскоязычный сервис, конструктор сайтов и посадочных страниц, который позволяет создавать и лонгриды. Отличается широчайшим функционалом и предельно простым интерфейсом. Среди дополнительных платных возможностей – «отвязка» лонгрида от сервиса и плагин для переноса проекта на сайт (для вордпресс).
  • readymag.com – один из наиболее функциональных сервисов, позволяет «играться»  со шрифтами и шапками проектов.
  • slides.com – достаточно простой в использовании сервис, предназначенный в первую очередь для создания презентаций, однако его функционала достаточно, чтобы оформлять их в виде лонгридов. В числе платных функций – экспорт проекта в формат PDF. Один из немногих сервисов, позволяющий вставить готовый проект на свой сайт при помощи embed-кода.
  • creatavist.com – в отличие от большинства сервисов, умеет встраивать видео, загруженные с ПК. Также работает в режиме бета-версии. Минусы – перегруженная админпанель.
  • racontr.com – на данный момент работает в бета-режиме. Позволяет создавать иллюстрации, текстовые формы, интерактивные видео и «собирать» из них историю, как конструктор.
  • shorthand.com – еще один сервис, который сейчас работает в тестовом режиме. Позволяет вставлять в проекты разные форматы мультимедийных файлов. Созданные с его помощью лонгриды получаются очень красивыми.

Мобильные приложения и сервисы для создания лонгридов
Существуют и такие, причем инструментарий у них очень удобный. С их помощью можно создавать не только лонгриды, но и другие мультимедийные проекты.

  • Adobe Slate – приложение для iPad’ов. Позволяет создавать линейные истории с использованием паралакс-эффектов, широкоформатных снимков, галерей с подписями к фотографиям. Вставка видеофайлов не предусмотрена.
  • Storehouse – приложение для телефонов и планшетов от Apple. Дает возможность создавать истории с линейной структурой, вставлять фото из галереи и сторонних ресурсов, загружать видео с устройства. Превью проекта можно добавлять на свой сайт при помощи кода <embed>.
  • storehouse.co – мобильное приложение для создания лонгридов, доступное в AppStore с iPhone или iPad. Инструментарий серьезный – лонгриды, сделанные при помощи этого сервиса, выглядят очень впечатляюще.
  • Pixotale – можно создавать лонгриды линейной структуры, добавлять в проект текст, цитаты, фото, видео и даже карты.

Использование этих сервисов может быть рекомендовано всем, кто хочет потренироваться создавать мультимедийные истории.

В ТОП самых удобных и функциональных сервисов на сегодня попадают tilda.cc/ru, readymag.com и slides.com.

Самый интересный сервис с точки зрения дальнейших перспектив – shorthand.com.

Рассказать друзьям о этой статье:


Подписаться на рассылку:
Читайте также
Зверские ошибки в продающих и информационных текстах
Зверские ошибки в продающих и информационных текстах
Всё смешалось в доме Облонских… Бог с ними, с Облонскими, а вот за копирайтеров неудобно. Налицо смешение двух устойчивых выражений – львиная доля и большая часть. При этом если «большая
Как отдыхают web-работники: оффлайновый адреналин
Как отдыхают web-работники: оффлайновый адреналин
Очень простой опросник позволил пролить свет на то, как получают свою долю адреналина и новых впечатлений люди, которые в обычной жизни проводят от 8 до 16 часов в день за компьютером,