+7 (499) 322-97-69
7-дневная рабочая неделя Работаем с 800 до 2359
wordfactory.ru

Хороший текст, но «нистаит»

Текст на сайте должен давать конкретный результат. Это может быть привлечение как можно большего количества читателей или непосредственные заказы и продажи.

Однако многие (к сожалению, очень многие) тексты на самом деле не дают ничего: даже если пользователи попадают на нужную страницу, они совершенно не реагируют на призывы, предлагающие им что-то попробовать, заказать, купить, сделать. Попробуем разобраться, в чём может быть причина?

Хороший текст, но «нистаит»
Рассказать друзьям о этой статье:


Подписаться на рассылку:

1)        Многие владельцы сайтов, которые самостоятельно создают контент, а также внешние авторы (копирайтеры) пишут красивые тексты, но совершенно «не продаваемые». Какой толк от статьи, которая написана безупречно в литературном и грамматическом плане, но не интересна покупателю? Можно задействовать красивые слова и виртуозные обороты, но если они уместны в художественном произведении, то в рекламном продающем тексте они будут просто утомлять читателя и отдалять его от основного смысла послания.

Пример предельно простого и понятного рекламного призыва: «Лучше мы потратим двадцать пять лет на исследования, чем вы пять минут на ремонт».

А вот пример сложного предложения, читая которое, можно уснуть: «У нас Вы сможете купить качественные кисломолочные продукты: уже давно  установлено, что молокосодержащие продукты обладают общеуспокаивающим действием, способствуют снятию напряжения  и благотворно воздействуют на многие системы организма, такие как пищеварительная, мышечная, нервная». Вроде бы, всё правильно, но совершенно «невкусно».

2)        Нередко заказчики хотят получить от копирайтера на выходе что-то супероригинальное и нестандартное. Однако выбирая такой подход, нужно быть предельно осторожным. Решив применить его, стоит учитывать особенности целевой аудитории. Во-первых, консервативным пользователям слишком экстравагантное решение может не понравиться, а во-вторых, слишком увлёкшись креативом, можно создать рекламу, которая привлечёт внимание к оригинальной рекламной идее, а не к продукту.

По этому поводу один из величайших рекламистов Клод Хопкинс написал, что тем, кто пытается создавать экзотическую рекламу, часто «нужны овации, а не продажи». Впрочем, это не означает, что реклама должна быть скучной и однообразной – она должна быть близкой пользователю, поэтому говорите с ним на его языке.

3)        Очень часто в статьях открытым текстом идёт прямой призыв купить, аргументированный расплывчатым описанием о высоком качестве товара и своих достижениях. Однако самые эффективные продающие материалы, как правило, представлены в «закодированном» или завуалированном виде. В них на конкретных примерах и  максимально доступно показано, чем данный продукт может быть полезен для потребителя, какие конкретные выгоды он может им дать. Прямая просьба «купите это» действует угнетающе и отталкивающе, а читателя нужно заинтересовать.

Так, Вы можете безрезультатно расписывать импортное оборудование, на котором производится Ваша продукция, например, мебель (неужели Вы действительно думаете, что покупателю это интересно?). Или же представить и описать ему реальную картинку его будущей комнаты, в которой будет стоять роскошный диван или новая гостиная, которые вызовут белую зависть родственников.

4)       Немаловажным и спорным вопросом является объем рекламного текста: почему-то многие считают, что он должен быть максимально коротким. Однако в данном случае афоризм «Краткость – сестра таланта» не всегда уместен.

Например, если Вы сами будете искать какой-то конкретный товар, и Вам попадётся 2 сайта Интернет-магазинов, на одном из которых информация изложена в  10 строках, а на втором – представлен достаточно объёмный обзор с подробным представлением продукта, скажем, на 1 страницу, какой Вы выберете?

С учётом того, что человек готовится выложить за продукцию деньги, можно предположить, что он хочет как можно больше узнать о товаре, и готов потратить своё время на изучение полезной ему информации, не так ли? Другое дело – насколько грамотно и интересно она будет представлена.

Примеров очень эффективных больших рекламных текстов немало, в частности, вошедшая в историю реклама пива Schlitz, написанная Хопкинсом: она заняла целых 5 страниц формата А4 и позволила компании в 5 раз увеличить свои продажи, что даёт основания предположить, что её реально ЧИТАЛИ.

Таким образом, текст может быть каким угодно, главное – чтобы он не был «механическим» и скучным.

5)        Огромное значение для  любого текста играет заголовок, которому, увы, не всегда уделяется должное внимание. Возможно, Вы задумаетесь об этом, если узнаете, что покупая любое печатное издание, в частности, газету, читатель игнорирует ¾ объёма печатных материалов, обращая внимание только на ту информацию, которая сумела его заинтересовать заголовком или яркой картинкой. Точно так же читатели действуют и в Интернет-сети: бегло просматривая огромные объёмы различной информации, они ищут подсказки по интересующей их теме, и именно заголовок является такой подсказкой.

Тот же Клод Хопкинс, о котором уже было сказано выше, провёл интересный эксперимент: для одного и того же текста он разработал 2 тысячи (!) различных заголовков, чтобы сравнить результат. В итоге оказалось, что разница откликов при одном и том же тексте и разных названиях к нему просто огромна.

Мэтр рекламы, в частности, предлагает обратить внимание на различные качества своего продукта, чтобы определить, какое из них обеспечит максимальный радиус воздействия. Например, если речь идёт о туалетном мыле, то вариант «Мыло, которое подарит Вам прекрасный цвет лица», может быть значительно эффективнее, чем «Мыло, не содержащее животных жиров», поскольку людей, мечтающих о красивой коже, по всей видимости, гораздо больше, чем тех, кто разбирается в химическом составе мыла.

  • В качестве удачного примера заголовка можно привести название, предложенное одним из самых успешных копирайтеров Дэвидом Огилви: «Вышлите доллар, и мы излечим ваш геморрой или же оставьте себе свой доллар… вместе с геморроем».

Если Ваш продающий текст не работает – проверьте, нет ли в нём описанных «изъянов».

Рассказать друзьям о этой статье:


Подписаться на рассылку:
Читайте также
Зверские ошибки в продающих и информационных текстах
Зверские ошибки в продающих и информационных текстах
Всё смешалось в доме Облонских… Бог с ними, с Облонскими, а вот за копирайтеров неудобно. Налицо смешение двух устойчивых выражений – львиная доля и большая часть. При этом если «большая
Продающий лонгрид: главный формат коммерческого текста
Продающий лонгрид: главный формат коммерческого текста
Что такое лонгрид (ЛР)? Формально это «длинное чтение»: любая «простынь» по любой теме любого формата, оформленная как угодно. В журналистике понятие ЛР устойчиво закрепилось за контентом,